深圳商报记者 何 鑫/文 甘跃飞/图
从微电影《生命中的那坛酒》在网上热播，到恒大夺冠后推出恒大足球俱乐部定制酒；从不断赞助高尔夫系列赛事，到举办周华健群星演唱会，2013年在国内酒业处于调整期时，
泸州老窖发出了酒业最强音。
电影、体育、音乐，在泸州老窖大步跨入娱乐和体育圈之时，其品牌年轻化战略浮出水面。有业内人士坦言，泸州老窖今年的大手笔，不亚于当年蒙牛酸酸乳冠名“超女”的成功。
泸州老窖窖龄酒代理商、深圳硕宝公司董事长袁惠强告诉记者：“2013年在多个高档白酒品牌价格下滑甚至倒挂之时，泸州老窖窖龄酒依然保持稳定增长，这跟其跨界营销不无关联。”
深圳酒类行业协会秘书长蒋祖茂认为，泸州老窖跨界营销的成功告诉了业界，白酒不再局限于商务消费，而是向年轻阶层转移。未来，20~30岁的青年群体将成为白酒消费的又一个主流。
唱响“深圳好声音”
2014年1月11日，泸州老窖特曲老酒“一生情，一杯酒”周华健群星演唱会将在深圳湾“春茧”体育馆上演。届时除了周华健之外，还将有华语歌坛顶级唱将前来助阵。作为泸州老窖特曲老酒的形象代言人，周华健为何选择在此时来深圳开个唱？
“首先我们有个共识，就是关于中国喝酒的文化。”周华健当上泸州老窖的代言人，自觉“有点责任”，他说，“我觉得我应该有点责任，告诉大家如何健康地喝酒。”
谈到与泸州老窖以“一生情，一杯酒”为概念来牵手做演唱会，周华健表示很喜欢“小而美”的演唱会，场馆不需要很大，但是可以去到很多地方：“去年泸州老窖突然有这样一个想法，想让我们到每个地方都去唱一场。我其实挺兴奋，因为这种演唱会很小型，对于我而言，无论是人力成本，还是时间长度，负担都不会太大。此外，泸州老窖还会有一些特定的地区，不完全是我以前办个人演唱会的地方。”
至于曲目方面，也因为演唱会的概念而让周华健可以放心挑选：“对于这个演唱会，我挑歌会挑很多直截了当的歌曲，让大家可以来得尽兴，不需要特地铺陈出一个情绪氛围。如果这个演唱会做起来的话，明年说不定还会有一系列更完整的计划。”
跨界营销先行者
回顾泸州老窖今年的营销策略，与周华健的合作并不是空穴来风。微电影《生命中的那坛酒》在网上热播，恒大夺冠后推出恒大足球俱乐部定制酒，不断赞助高尔夫系列赛事，其营销足迹早已涉及体育、电影圈。
自上半年开始，数十场泸州老窖“生命中的那坛酒”认购会在全国到处开花。有消息灵通人士透露，泸州老窖开展定制酒认购活动近一个月来，全国销售额破亿元。“将情感文化概念植入高端定制白酒的‘情感+酒’，是泸州老窖首创的营销新模式，也是今年新的增长点。”泸州老窖集团总裁张良表示。
8月8日，“2013年泸州老窖特曲”杯高尔夫精英邀请赛及颁奖晚宴在南宁举行。这也是泸州老窖赞助诸多高尔夫赛事中的一个缩影。 张良表示，企业赞助高尔夫球赛，就是要彰显“国窖1573”品牌厚重、优雅、健康、高尚的文化价值。泸州老窖要成为满足社会精英阶层需求的高端品牌。
11月9日，随着中超恒大足球俱乐部在亚冠决赛中主场1比1平首尔FC问鼎亚洲之巅，泸州老窖推出的恒大俱乐部定制酒随着球迷的“沸腾”而名声大振。
泸州老窖所做的创新就是借足球赛事的势，推动泸州老窖品牌和产品的宣传效果和销售效果的最大化。“年轻人追求时尚、频饮洋酒，足球赛事广受当下年轻人追捧，其宣传也会起到潜移默化的作用。”张良如此评价泸州老窖此次携手恒大的机会点所在。
泸州老窖进入升华品牌新时代
“当年蒙牛酸酸乳冠名‘超女’的成功，就在于跨界营销的成功。今天的泸州老窖做到了甚至超过了当年这一成功案例。”一位知名策划人如此评价泸州老窖。
美国著名商业演说家斯科特·麦克凯恩，在《商业秀》一书中说：“未来，所有的行业都将是娱乐业”，企业的本质上就是一个舞台，每个品牌要学会秀出自己，而未来也将是娱乐营销升华品牌的时代。
“当然，一次成功的跨界营销不仅是跨界产品与企业商业诉求之间简单的拼凑。在表达方式和广告植入方面，不同的品牌肯定会有不同的诉求，但是有一点则是共通的，把品牌精神融入故事，在潜移默化当中让品牌飞起来。”蒋祖茂如是说。
也有策划人士认为，种种信号表明，泸州老窖已进入一个升华品牌新时代。泸州老窖不再只是定位商务、团购，而是要走亲民化、年轻化路线。今后，20~30岁的群体在跨界营销中逐渐接受泸州老窖，并成为其新增长点。
