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浅谈投放广告如何达到最好的效果


来源:中国电子商务研究中心 发布时间:2012-09-04 08:20:59 查看次数:4044

许多中小企业喜欢投放一些硬广告,不过效果都差劲人意。原因就是你没有掌握好做广告的技巧,无法让用户被你的广告所吸引,也就达不到推广效果了。而我们在投放广告的时候应当注意AIDA法则,也许这样会使广告效果更好。下面,小编阐述一下AIDA法则的要领以及比较好的广告方式。

  首先我们应当让用户注意到你的广告,从而通过这个广告对品牌有一个简单的了解。如果被吸引了,那么第一步就算是成功了。在此,我不得不提到一个广告方式——验证码广告。因为这种广告不得不使用户注意你的广告,否则有一些操作就无法执行。

  既然用户注意到了这个广告,会不会对这个广告感兴趣呢?会不会只是简单地瞟一眼,看其他页面呢?所以,我们在做广告的时候一定要让用户感兴趣。这样用户才会进入网页进行深入地了解。如果说,你的广告是用户所需要的,往往能使用户进入广告页面。

  感兴趣的广告让用户对产品有了一个比较详细的了解,那么此时就应该让用户产生购买的欲望,也就是常说的“占有欲”。基本上,到这步你的广告就已经成功了。但是还差一步,你要给用户一个理由。打一个比方,你出售的是云主机。云主机配置都很不错,此时你就应该给用户一个理由,比如说比较低的价格。

  经过前三步的洗礼,用户最终就会把一切欲望转化为符合广告目标的行动。这时候,才算是一个真正有回报的广告。

  知道一个有回报的广告的发展流程后,我们还是需要一些具体的技巧。

  首先,要有吸引力的广告,原则上来说。这个广告面积越大越好,大的广告更能获得用户的关注。要让用户在一瞬间明白广告的意图。

  其次,图片文件大小不宜过大,也不必那么花俏,最大不能超过15kb。色彩上要具有一定的冲击力,黄、橙、蓝和绿色是首选的颜色。如果是文字广告,那么最好是有颜色的文字广告。在密密麻麻的文字广告,一个独特的颜色的广告更能吸引用户。

  广告内容要清晰而简洁,让用户大体知道这个是一个怎么样的广告。当然,在内容的选取“免费”“福音”这一系列的词语最值得我们使用。例如,某站长网上一个文字广告描述着是“站长的福音”。仅仅5个大字,吸引了不少站长的围观。

  广告要选对投放地点。例如,在军事网上挂军事用品往往比在军事网站挂其他商品效果来得好。选对了网站更要选对了位置,最好放在浏览器的第一屏,放在上方的广告效果远远大于在底部的广告效果来得好。

  如果是图片广告,应当适当更换图片。因为当用户二次访问的时候认为该广告已经浏览过,便不会产生兴趣。所以要经常更换能吸引眼球的图片。

  总结:当你把握了投放广告的技巧后,加以改正,往往广告效果会更加好。10个围观的用户,不如一个有效果的用户来得好。

 

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