春绿江南岸 发展潮声急

　● 李卫东
　　2月26日至3月2日，山东省县市报研究会组织部分县市报的负责同志，赴江浙两省的扬州市江都区、溧阳市和杭州市萧山区、绍兴县、嵊州市考察报业发展情况。
　　笔者通过实地考察、座谈交流、相互探讨，深深地被江浙两地县市报雄厚的发展实力、蓬勃的发展生机、旺盛的发展势头、强大的发展后劲所震撼，更为他们打破传统的发展模式、坚持全媒体发展的理念、推行多产业发展的举措所折服，其经验值得学习和借鉴。
　　
　　一
　　浙江、江苏两省是全国县市报的“聚集区”，也是报业实力最雄厚、发展规模最大的“驼峰”区。目前，全国仅存的具有国内统一刊号的40多家县市报中，浙江19家、江苏12家，占据大半个“江山”。其中，浙江的《萧山日报》、江苏的《吴江日报》分别以超亿元的经营收入领跑两省县市报。《萧山日报》更是以1.7亿元的经营收入，傲视全国县市报，成为名副其实的“龙头老大”。
　　多元化经营，全媒体发展，是包括《萧山日报》在内的这几家县市报强劲发展的制胜“法宝”。以萧山为例，萧山日报社成立了萧山日报传媒有限公司，其下属有7家媒体、9家子公司。同时，该报利用网站开通视频直播，投资200多万元购买了一辆先进的卫星电缆双路直播车，实现了全媒体综合报道、新闻资源共享的新格局。去年，除报纸广告外，萧山日报社多元化产业总收入达到8600万元，占总收入的一半多，超过了传统的纸质媒体。
　　《绍兴县报》2004年加盟浙江日报报业集团。目前，报社下属有两个经济实体——中国柯桥网和传媒广告公司。从2006年开始，《绍兴县报》实行“党报晚报兼容”，在提高办报质量、扩大发行的同时，坚持多元化经营。他们依托优越的地理位置和中国轻纺城优势，积极举办各类会展。与此同时，配合文明城市创建，该报从2006年开始在城乡兴建了100余个阅报栏，并承揽了部分大型立柱式广告牌的经营。去年仅报纸广告就实现2900万元，其他产业的经营收入也十分可观。
　　在浙江、江苏两地考察，一个最共性的模式就是媒体的多样化，或者叫全媒体化；一个最共性的特点，就是经营的多产业化，跳出报纸求效益。无论是《萧山日报》、《绍兴县报》，还是《溧阳时报》、《今日嵊州》、《江都快报》，都基本形成了“两报一网一刊”的格局。“两报”，即报纸、手机报，其中萧山手机报用户达12万；一网，就是网站，《萧山日报》创办的萧山网被誉为“中国县市区第一网”，《绍兴县报》创立的中国柯桥网在中外商界具有很大的影响力；一刊，就是杂志，如江都的《风尚》杂志、萧山的《新萧商》杂志，就是其中的佼佼者。在多元化经营方面，各报可谓八仙过海、各显神通：萧山日报社成立九家子公司，家家盈利，其中仅风盛新传媒公司（主营高档阅报栏）去年创收3700多万元；《溧阳时报》与当地电视台共同成立了“天目湖文化传媒公司”，重点策划各类社会活动，既赚了“面子”，又赚了“票子”；《今日嵊州》发挥网站优势，建立了自己的视频演播室，实现了网上直播，各类展会、商务活动“一网打尽”，人气商气十足；《江都快报》提出广告与新闻如“鸟之双翼、车之双轮”，借助报纸、网站、杂志等媒体平台，利用每年一度的花卉节，相继推出《潮起龙腾》、《诗韵江都》等特刊，文化经营的味道特别浓厚；《绍兴县报》传媒广告公司属于一家上市公司（浙报传媒），除了抓好主业创收外，依托中国轻纺城的人流、物流、资金流优势，每年都举办汽车、家具、婚庆等五大展会，仅2011年家具展就创收70万元。
　　
　　二
　　“潮平两岸阔，风正一帆悬。”风生水起的江浙两地县市报，给我们留下了十分深刻的印象，引发了很多的思索，带来了很多的启示。
　　启示之一：做大做强报业，必须放大发展优势，破除传统理念，增强竞争意识。发展实力居全国县市报首位的《萧山日报》，充分发挥资金实力雄厚、影响力大的优势，打造“全媒体立体模式”，并与浙江电信公司、北大方正公司合作，投入大量资金进行改造升级，形成了立体化发展、立体化经营模式，取得了很明显的经济和社会效应，为报业进一步做大做强奠定了基础，今年该报计划经营总收入2亿元，利润实现2000万元，其中报纸广告收入实现7000万元。《今日嵊州》发挥网站优势，成立视频演播室，拓展了经营和宣传的空间，形成了报纸、网络、视频同步共荣的格局。《绍兴县报》打破传统的广告经营，把触角延伸到各种会展，向报纸以外要效益，阅报栏、高炮广告、五大会展并举，拓展了创收空间，也带动了文化产业的进一步繁荣。《溧阳时报》与电视台互动，积极扩大媒体的宣传效应，通过扩版增量，瞄准目标市场，增强广告的吸附力，同时出版了杂志，创办了手机报，多元化发展的路子已经形成。《江都快报》采取联合办报的方式，增强服务性和贴近性，积极与部门、镇街、企业联合，每周均推出一个专刊，宣传效应、广告效应明显。在广告经营方面，各报都制定了更高的目标，力争在竞争激烈的报业市场中闯出一片新天地。
　　启示之二：做大做强报业，必须增强新闻使命感，保障经营生命线，坚持“两手抓两手硬”。《萧山日报》响亮提出“报纸是根本，经营是生命”的理念，坚持一手抓报纸质量，一手抓经营创收，两翼齐飞，共同发展。《今日嵊州》在全面改版的同时，推行“能者下海”，让“新闻好手”同时成为“经营好手”。《溧阳时报》提出，首席记者要盯最重要的客户，首席编辑要拿出最好的创意。《绍兴县报》抽调采编骨干力量，围绕会展做宣传、做策划，做好策划，办好会展。这都是新闻、经营两条腿走路的典型。
　　在江浙考察，感受最深的就是这些报社的策划意识和创意能力。以《萧山日报》为例，从2008年开始，他们每年都完成大小项目200个，2011年竟然达到了360个，也就是几乎天天都有一个项目，成功收益率达到100%。这背后的操盘手就是该报的品牌运营委员会。品牌运营委员会主任、副主任由报社和传媒公司的领导同志担任，各部门及下属单位负责人为成员。每年初，品牌运营委员会制定出全年的经营活动计划，逐一落实到项目负责人。每个项目都实行新闻宣传、策划活动、广告发布、会展、演出等五位一体的运作模式。通过项目负责制，使报社的各项策划活动落到实处，既提高了新闻宣传效果，又拓展了经营的深度和广度，确保了收入的稳定增长。
　　启示之三：做大做强报业，必须创新模式，放手放胆，多元经营，多业并举。在江苏县市报考察时发现，“两报一网一刊一产业”是各报普遍发展的一个基本模式。目前，江苏省的县市报大都扩展到周六刊、周七刊，版面数量基本都是十六或二十四版。最令人感慨的是，这些报社几乎没有一家单纯以报纸广告为经营支撑的。
　　江苏县市报研究会的沈会长在座谈时介绍说，江苏县市报的“龙头老大”——《吴江日报》，2011年经营收入超过1亿元，其创收来源除报纸广告外，更多的是来自于他们创办的旅行社、餐饮公司、出版社、书画院、文化商店、印刷公司等。同时，《吴江日报》还举办各种展会，创造性地组建了视频流动宣传车队，在繁华地段投资设立了LED大屏幕广告，多产业并举，立体式发展，符合了中央提出的大力繁荣文化产业的要求。目前，《吴江日报》正积极筹划成立新闻传媒集团，实现跨地区跨行业发展。另一家实力雄厚的县市报——《江阴日报》，另辟蹊径，创新思维，与出租车公司合作经营车顶灯广告和街头小屏幕广告，与高速公路集团合作承接公路沿线的高炮广告。
　　启示之四：做大做强报业，必须瞄准新趋势，引进新技术，搭建新平台，发展全媒体。当今时代已进入互联网时代，新技术、新媒体的应用成为传统报纸竞相发展的重点，也由此成为报业进一步增强核心竞争力的焦点。《萧山日报》是最早启用采编自动化平台的媒体，几乎每年都要投入大量资金实施数字化改造。去年，他们联合北大方正公司投资500余万元，对新闻采编、经营管理、三产服务、通信联络等电子系统进行了更新换代，建立起了综合型、现代化的新闻采集平台，实现了7大媒体的资源共享。同时，投资200余万元购置全媒体直播车，随时准备投入突发性事件的采访，实现了新闻资源的整合与传播渠道的拓展。浙江电信公司瞄准新闻媒体这一优势，与《萧山日报》主动合作，免费为其开发了双模采编系统数据终端，并安装到每位编辑记者的iPhone4手机上，确保随时随地实现新闻稿件、新闻图片和视频的传输。《今日嵊州》报社也利用网站建起了视频演播室，招聘了主持人，适时进行重要会议、重大活动的网络直播，并邀请有关人士走进演播室接受记者访谈，强化网络互动。《绍兴县报》充分发挥中国柯桥网的平台作用，办起了网络春晚，产生了很好的社会影响，取得了良好的经济效益。
　　萧山日报社的城市电视台和官方微博，是他们实施全媒体战略的一大亮点。其中，城市电视台去年6月正式开播，内容集新闻、品牌资讯、汽车房产、美食旅游、娱乐休闲、科教文卫、企业形象、大型会议、赛事直播于一体，发展势头十分迅猛。萧山日报社官方微博是报网互动的又一形式，除了发布本地重点报道、滚动播发突发事件、追踪热点新闻外，还尝试开展微博粉丝互动，发布形式包括简单的文字、图片、视频以及报纸网站链接等。如今，萧山日报社官方微博粉丝已达到1万多人。
　　启示之五：做大做强报业，必须跳出传统模式，拓展经营空间，打造新兴传媒，扩大有效发行。这次考察，令人大开眼界的还有江浙两地县市报建起的高档次阅报栏。这些阅报栏，每个投资都在两三万元，大多是三层，最上层是翻页式广告，中间是流动电子屏幕，下层是当天出版的报纸，年收益十分可观。以《萧山日报》为例，他们在城乡建起了500个阅报栏，既方便了市民读报，又增加了广告创收，同时还成为河南一生产高档阅报栏厂家的独家销售代理，总收入在3700多万元。不仅如此，他们还承揽了900多平方米的三角帆广告，户外广告经营面积达到12000平方米。据了解，目前江浙两省50%以上的县市报都建有高档次阅报栏。
　　发行是报纸的一条重要“生命线”。在江浙考察，我们却惊异地发现，最令北方一些报社感到挠头的发行问题，在这里却被“轻描淡写”，5万份以上的发行量在县市报中十分常见。而且，一个共性的特点就是：坚持有效发行，实行“中心开花”，城市辐射农村。《萧山日报》、《绍兴县报》尽管都并入了上一级报业集团，但是围绕当地中心工作的宣传力度一点不减，争取当地支持的力度一点不弱。《萧山日报》坚持行政推动和自办扩量相结合，期发量达6.7万份；《绍兴县报》积极推广订报村、订报居、订报社区，期发量达到了5.1万份。
　　
　　三
　　登泰山而知天下阔，走江南而知发展急。
　　此次考察，由于时间、路途等多方面的原因，我们只是“走马观花”、“蜻蜓点水”，还有一大批办报质量高、经营规模大、发展模式新的报社未能实地考察学习，未能亲眼目睹、亲身感受他们缔造的“传奇”，如江苏的《吴江日报》、《张家港日报》、《江阴日报》，浙江的《诸暨日报》、《余姚日报》、《余杭日报》、《鄞县日报》等。尽管如此，我们依然感受了江浙两地县市报思想解放不止、观念更新不止、创新创意不止、永续发展不止的实干精神，感受到了他们思路宽阔、目标高远、脚踏实地、干事创业的胆魄。同时，也让我们真切品味到了什么是想干事、什么是能干事、什么叫会干事、什么叫干成事！
　　任何一种成功的发展模式并不是不可复制的，而在于如何复制、谁来复制、怎么复制。我们常说“标兵越跑越远，追兵越来越近”，但“咬住标兵、摆脱追兵”的唯一方法就是奋起直追、创新思维，永不懈怠、永不停步。“一步实际行动，永远胜过一打纲领”！与江浙县市报相比，笔者认为最关键的差距，仍是在思想观念，仍是在创新创意，仍是在对新技术、新知识的学习运用，仍是在人的潜能是否完全释放、对事业的发展是否充满热情和执着上。一句话，差就差在解放思想的深度、观念更新的速度、谋划发展的高度、敢于争先的气度、干事创业的力度。
　　干事业，需要有激情，需要有梦想，需要大胆的尝试、大胆的实践、大胆的作为！
　　梦想是可贵的，机会永远垂青有准备的人！
　　
　　（作者为滕州日报总编辑）
　　来源：青年记者2012年4月下