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《变形金刚3》背后的商业价值


来源:全球品牌网 发布时间:2011-07-26 09:09:45 查看次数:9701

  三、植入广告更具“品牌效应”

  近两年新媒体形态不断涌现,改变着大众的消费体验,也改变着信息传播方式。我们身处信息泛滥时代,广告因其过重的商业氛围也越来越不被待见,消费者对广告唯恐避之不及,其传递出来的信息也越来越不被信任。而对于商家来说,品牌强大与否的关键在于是否“被信赖”,一个不被信赖的品牌,其产品、工艺、技术等都是不被信赖的。

  “公关第一,广告第二”越来越受业界推崇,道出了广告的无奈。相比广告而言,公关更具信赖;而与公关相比,电影品牌植入更起到“润物细无声”之功效,品牌宣传无声无息融入到你的生活场景当中,并成为你生活的一部分。当男主角穿着美特斯·邦威的T恤出场,当伊利舒化奶以对白的形式出现时,又有多少人注意到这就是广告宣传,我想更多的是把其看做影片人物的一种生活方式。你每天使用笔记本、每天看着品牌标识,你会视它为广告吗?

  真正的品牌影响力从来都不是靠广告推销堆砌而来的,更多的是一种体验式传播,潜移默化,最终成为你生活方式的一部分。即使当你意识到《变形金刚3》的植入广告时,此时,你对他们的反感度也会降到最低。因为我们喜欢《变形金刚3》、喜欢男女主角,很多时候我们总是在模仿我们意想中的那个英雄,并期望成为他们。

  四、6000万背后的“低成本效应”

  也许,在很多人看来,仅仅几秒钟的品牌植入就要6000万的植入费,未免成本太高。大多数时候,我们只看到了总传播成本,而忽视了单个有效传播成本及其所带来的盈利价值。

  仅以《变形金刚3》国内票房总估值10亿人民币,每张电影票平均100元计算,直接观影人数就达1000万,影迷看完后的二次、三次传播,其影响人数远超1000万。此外,更为重要的是《变形金刚3》的观众基本与四大国产品牌的目标人群一致,有效避免因非目标客群所带来的无效传播。

  美特斯邦威MTEE九宫格经典Logo款T恤

  以美特斯·邦威为例,其品牌植入费到底花了多少?据美特斯・邦威MTEE品牌经理谢炜介绍,“总费用在100万美元左右,比在国内影片和其他好莱坞电影植入广告的价格还低。”此外他们还会以其他方式与制片方合作,比如,“给《变形金刚3》提成,大概在衣服零售价的10%以内。”还称,“预计今年可卖出1000万件T恤,以在售89元的单价计算,可能超过1个亿的销量。”而这1个亿的销量仅仅是美特斯·邦威T恤单类产品的国内销量,而像联想这样的全球PC品牌商,其国外市场销量更难以估量。

  此外,除了我们算出的销售收益外,还有其他诸如品牌美誉度、忠诚度等难以量化指标以及市场份额的提高、市场地位等,而这些都是企业在市场竞争中强有力的无形资产。对于一心向跨出国门,成为全球品牌的国内企业来说,借势好莱坞大片做宣传更是一种战略选择,据业内人士分析,TCL既是看中了《变3》的全球影响力,向全球推广3D电视。

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