上帝不是个男人
刘仁圣 七色花国际企划中心总经理
男人的梦想是如何让家人过得更幸福,所以男人大多在拼命赚钱;而女人的责任就是实现男人的梦想,善用家庭财产让家人的生活更有品质,让家人过得更幸福、更有尊严。犹太人说“女人和孩子的钱最好赚!”,其实就算是孩子这一块的消费市场,60%以上的购买决策仍然取决于女人。女性不是下一个崛起的新兴市场,因为女性市场一直就很大、很兴旺,只是我们对女性的洞察还远远不够,女性占据了生活中绝大多数购买的主要决策权。在大众的消费领域,上帝不是个男人而是女性。
男人对女人花心,女人对产品花心
女人天生的善变让她们随时都准备对某一品牌的背叛和离开,要和女性对话首先就要拉近距离,因为他们只有对“自己人”才不那么挑剔。
女孩并不象男人那样注重LOGO,当然也有很多LOGO太太。女孩不需要太多珠光宝气和大牌来包装自己,她们更愿意花些时间去淘一些自己喜欢的东西。她们拒绝千篇一律,拒绝雷同,不愿意忍受一模一样的翻版人生。她们注重发现,尤其是最先发现,在一个群体中最先发现什么是她们的荣誉和骄傲。就像她们在网络发现了一条有趣的微博并转载,然后向无数个好友推荐和分享。在她们的世界里,她们就是媒体,就是传播者。
女人认为广告就是骗子,但促销信息除外。所以女人很在意产品价格标签上的数字,但不是很在意政治和媒体在说什么,她们几乎不相信广告(硬广)和媒体,她们更在意身旁的朋友使用后的心得,更在意她们认为值得信赖的人的推荐。
其实不一定是女人,全世界的人都是抱着怀疑和质疑的心态在看电视、杂志、或者其他媒介上的广告。但女人难以逃离那些促销的广告,那些折扣信息,那些非理性的情感诉求。女性的诉求有两种,一种是情感的非理性的;一种是数字的折扣的。所以对女人的广告要么是感性的,要么是数字的。感性的情感式诉求多用于奢侈品市场,数字的折扣式诉求常见于日用消费品市场。
七色花是女性市场的细分市场
七色花在广大的女性市场空间中选择了年轻女性这一群体作为主要消费群!她们最具特征的就是年轻,就是本来的天生丽质,她们并不追求那些功能性诉求,她们更偏重于情感。
七色花是一个从消费链出发整合产品的品牌。七色花的生意从研究女孩子的喜好开始,然后加上自己的理解制造出来并为她们提供这些商品。这是七色花成功的根本,也是七色花带领的行业的本质。
七色花在2010年的策略是“娱乐营销-跨界为王”,这一年七色花重新定义了行业标准与香港明辉国际强强联盟,成为中国第一个成功上市的时尚用品连锁品牌。9月初七色花在广州花都成功举行了《七色花再一次改变饰界》蝶变-炫耀全球2010年度峰会,峰会上七色花展示了跨界娱乐的成果:罗志祥、萧亚轩、何炅、水木年华、黄义达、周蕙等大牌明星云集七色花。七色花与橙天嘉禾的跨界让七色花轻松走进顶级国际大荧屏,并且拿到了橙天嘉禾所有电影衍生产品及电影后产品的独家产品开发权,并且七色花将在橙天嘉禾影院开设概念店。
七色花现场仅仅不到3小时就成功签约新加盟店铺389家,续约店铺162家——这是行业迄今为止的一项全新的世界纪录,而七色花就是敢于不停的突破自己,不停颠覆自己的团队。七色花今年深度的植入了湖南卫视的强档热播剧集《一起又看流星雨》,这次的植入是七色花团队和湖南卫视金牌剧组强力合作的结晶。我们不仅植入了产品和故事,更完美的将品牌精神和品牌文化一并融入了剧情。有人说《一起又看流星雨》就是为七色花拍的,其实我更愿意理解为这是一次商业和文艺的水乳交融。他让虚拟的剧情和真实的生活拉近了距离,让梦想和现实的距离为零。□