电商网站火爆视频广告为何受电商青睐

　　2011年以来，随着团购、微博的火热，电商与社交网络们的广告大战迅速打响，各个互联网公司都不要本钱的拼命投放广告，这些猛烈投放广告的公司大概有二类，分别如下：

　　第一类：以品牌宣传为主要目的。这一类以社交类与团购类互联网公司为主，例如新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等社交媒体网站，拉手、团宝、窝窝团等一线团购网站，以及口碑、58同城、赶集等生活消费类网站，他们将广告投放在各个电视媒体、地铁与公交电视上，以及56、优酷等互联网视频网站上，以达到品牌最大程度的曝光。

　　第二类：以效果转化为主要目的。这一类以电商类互联网公司为主，例如凡客、京东、好乐买等，他们将广告投放在搜索引擎、门户网站以及中小网站上，按照实际效果付费。电商们不仅需要流量，更需要实际订单转化率。其中凡客正是依靠巨额广告的投放与广告订单转换分成的方式而迅速崛起。

　　只不过，这两类投放广告的模式与渠道各有所长，但都不是最佳方案，有没有一种广告模式可以兼顾品牌宣传与效果转换呢？

　　一般来说，电视、楼宇、公交与地铁广告等传统广告形式更利于品牌宣传，突出的是在一定时间内的品牌展示度与曝光量；而网络媒体则更利于点击与流量的转换，突出的是实际广告转化效果。而互联网上热门的视频网站其实兼顾着传统电视媒体与互联网新媒体二者的优势，既能宣传品牌，又能兼顾流量——这也是56网、优酷网、土豆网等视频网站们受VC追捧与看好，并能够上市或等待上市的原因之一。

　　就拿刚刚在第四届创意功夫广告奖暨2010梅花传播奖上获奖的56网来说，其获奖的关键就在于融合了“传统电视媒体”与“互联网新媒体”二者的特点，而且对广告营销方式进行创新，推出了“前贴片联动”广告形式，实现了品牌传播效果以及实际效果转换的两手抓、两手都要硬。

　　也正是因为推出了“前贴片联动”，不断对视频广告形式进行创新，56网在2011年连续拿到了许多国内知名电商客户的广告订单，其中有B2C国美、苏宁易购，也有当下大热的团购网站拉手、58团购等。这里就以58同城为例，来看看56网的“前贴片联动”广告形式与“两手抓”：

　　第一步：用户登录56网看视频前，都会看到一段15秒的前贴片广告，这个广告内容与58同城的网站内容深度匹配，例如找房子、招人和找工作，还能团购和买卖二手物品，这个贴片广告如同传统电视媒体一般注重的是展示效果与曝光量，宣传58同城的品牌。

　　第二步：在15秒的前贴片播放结束时，广告会有一个明显的动画过渡到视频播放框的右侧，之后作为页面上一个banner广告而存在（300×250像素）。这个banner广告的素材展示用户给不同的内容，有用户所在城市的分类信息列表，也有58团在当地当天的团购项目照片展示，给予用户强烈的访问欲望，引发他们点击。

　　第三步：用户看过了前贴片广告对58同城品牌留下印象，同时也可以在不影响观看视频内容的情况下点击右侧广告banner，从而达到了流量与点击转化的效果。据相关调查机构统计，这种“前贴片联动”广告形式使得用户主动点击广告的数据实现了100%以上的增长。

　　56网这种“前贴片联动”的广告形式，既能通过视频展示企业的品牌形象，又能通过后期的banner来引导用户点击以及效果转化，实现了传统电视媒体与网络视频新媒体的优势集合。

　　当然，作为新媒体的一种形式，互联网视频媒体还太过于年轻，不排除以后还会出现更多的广告形式创新，但这也说明互联网视频媒体的优势与发展潜力正慢慢展现，终究有一天，互联网视频媒体将全面赶超并替代传统电视媒体。